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lunes, 26 de septiembre de 2011

Los secretos del Marketing de Google

A google no se le escapa cuando un blog comienza a ser interesante, y google tiene un modo muy particular de reconocer y premiar el trabajo de los blogger que están adscritos a su programa de ganancias por publicidad Adsense. Como podéis ver en estas fotos, Tio Google me ha enviado por segunda vez una Tarjeta de crédito con 75 euros de regalo en Adwords para que me los gaste con ellos en crear anuncios promocionando mi pagina web.

La primera vez que Tio Google me tentó con su programa de Adwords fue hace tiempo, aunque en aquella ocasión lo hizo con 40 euros que nunca utilice. Mas de un blogger al recibir un regalo como este desde Google Inc estaría saltando de alegría en sus silla.  Pero en mi caso no es así y seguramente os preguntareis extrañamente por qué.

En el ultimo día del año 2010 abrí un blog, el lado oscuro de timofonica y  decidí empezar con google adsense para ver que había de cierto en ese mito de ganancias de dinero. Simplemente es un experimento. Estoy probando que hay de cierto en toda esa palabrería que tanto afirman los vendedores de humo en la red de que es posible ganar mucho dinero.

Actualmente los ingresos por publicidad apenas están alrededor de los 10 euros en ese blog y esto es después de varios meses de haber comenzado con Adsense. Los ingresos es verdad que crecen, pero... y aquí esta el pero... no lo hacen a una velocidad considerable, sino que se incrementan céntimo a céntimo y google Adsense no paga nunca ganancias (observar el detalle) hasta que la cantidad alcance la cifra de los 70 euros en un mes; y si no llegas en un mes las cantidades se acumulan para el siguiente y así sucesivamente. De modo que hasta llegar a esa cifra de 70 euros, si tu blog tiene poco trafico, podrían trascurrir casi varios años aproximadamente hasta llegar a la cantidad de 70 euros, y en eso consiste las ganancias de google porque esta empresa amortiza las ganancias con los intereses hasta pagar esa cantidad. Sin embargo, de llegar es posible llegar, porque la Teoría de la Relatividad no afecta al blog, y el tiempo pasara igual con publicidad que sin publicidad.

¿Pero la cuestión a discernir aqui es por qué google regala generosamente 75 euros de publicidad a un blog que solo rinde 10 euros en unos meses? ¿Por qué perder dinero? El envío inesperado de esta tarjeta de crédito por parte de google Inc podría estar relacionado presuntamente con ese limite establecido para hacer efectivo el pago de tus futuras ganancias.  


La estrategia de arriesgarse o perder

Vamos a razonar estratégicamente. Supongamos que con las ganancias de publicidad Adsense en mi blog, pasa el tiempo y llego a esos 70 euros que google me tiene que pagar ¿Gano 70 euros? ¡Si!,  Pero ahora toma esos 75 euros de regalo de la tarjeta de crédito Adwords y restalos de los 70 que has ganado con adsense en tu blog y, ¿Qué te queda?. Como se puede ver hay que indagar en el asunto, porque hay conejo oculto en la chistera y todos sabemos que nadie regala euros a cuatro céntimos.

Lo que quedan son 5 euros. Por ejemplo; si yo ganara con adsense los 70 euros y google me regalara 75 euros con adwords la pregunta razonable a despejar seria: ¿Cuanto dinero en realidad me regala google? Y este si que es un interesante problema de  aritmética para los chavales de colegio, que generalmente los profesores no logran explicar de este modo por que les falta picaresca y astucia.

La respuesta es pura estrategia de Marketing algebraico: o bien yo soy tonto o bien Google no puede perder. Y este planteamiento (A+a)+(B+G)+T =R es una forma de ver las cosas mas simplificadas. Espero que la entendáis porque no son matemáticas sino un planteamiento. Hago las correspondencias de este planteamiento:  A=Adsense a=adwords B=Blogger G=Google T=Tiempo R= Resultado =5 euros.

En este planteamiento B es Blogger que saldrá perdiendo con T por muchas razones inteligentes que argumente  G señalándolas en tu propio favor, porque el único termino del planteamiento que cuenta para Google es T+R. No seas susceptible hombre y recapacita; he dicho en tu propio favor, no en su propio favor, que hubiera sido algo mas lógico decirlo así, pero al final cabo se puede entender lo que se esta insinuando entre lineas.

El misterioso planteamiento se resuelve al final si recordamos que he dicho que mis ganancias con adsense están alrededor de 10 euros, y las ganancias que me quedan con la resta seria 5 hipotéticos euros (70-75=5), así que ya empezamos a ver las cosas un poco mas claras, y también sabemos que T+R es lo que importa.

T+R es un marketing de futuro, planeado de forma inteligente por google. Alguno dirá, ¡Seras grandismo idiota, deja de dar vueltas al asunto, toma el dinero y gastalo ya!. No amigo. Te sugiero que no formes parte de T+R y si  lo haces prepara tu tarjeta de crédito y un buen saldo. No te dejes tentar por trucos de Marketing de ganar o perder.  


Mira hacia delante, razona hacia atrás

Sin embargo se que os debo una explicación. Si yo acepto y entro en el juego de Adwords, es muy fácil encontrarme perdiendo dinero y teniendo que pagarles a ellos dinero por haber superado el limite de los 75 euros de la puesta en circulación de uno o varios anuncios de pago para promocionar mi web con la tarjeta de regalo. Pero si tu no lo entiendes, chico, perdona, pero necesitas un inyección de 150 neuronas nuevas.

Me regalan esta cantidad para tentarme y no tener que pagarme los futuros 70 euros, prefiriendo pagarme 75 euros en especies porque a ellos eso les sale gratis; y además sabiendo con bastante probabilidad que es muy fácil superar esos 75 euros en publicidad en Adwords. Su plan es verdaderamente sutil y genial y es no pagar si es posible por Adsense y en su lugar tener un cliente de pago con los servicios de Adwords ¿Entiendes ahora la estrategia de Marketing?. Lo que ellos quieren es convertir un editor de Adsense en un cliente de Adwords; chico, que esta mas claro que el agua aunque tu sigas sin verlo porque estas cegado por la codicia de los 75 euros que simplemente son humo.  


Apuesta, no puedes perder mas que lo ganado

Esta estrategia es exactamente  la misma que da la Casa On-line.  Te regalan 75 euros en crédito para que apuestes al poker sabiendo que perderás y acabaras pagando 150 euros, porque de hecho si eres mas inteligente que yo veras que 75 + 75 son 150 euros.  Aparentemente Google Adwords te regala 75 euros en un gesto de generosidad bancaria contra tus futuros 70 euros, pero con intereses. Lo que hace es tentarte para que insertes (inviertas) los 75 euros en anuncios de pago con ellos, pero en realidad razonado fríamente no te regalan nada. Los 75 euros son los que tu puedes perder si no controlas muy de cerca el consumo de los anuncios, el precio por clic, y el numero de clics, cosa que si te lees detenidamente sus condiciones; cuando vas a insertar un anuncio ellos mismos son incapaces de precisar con exactitud cual sera el coste de tu anuncio. Tan fácil como esto.

Pero vayamos aun mas lejos y supongamos que por razones que solo Google conoce sitúan tus clics en 1 euro ¿Qué ocurre entonces? Muy fácil, 75 clics, son 75 euros, ¿Y que pasa si superas los 75 clics y llegas al los 90 clics?. Bueno, tu ya sabes qué pasara... Si te dan 75 euros es por que saben que es fácil que tu acabes pagando 75 euros de publicidad o incluso mas, con lo que la suma del juego es cero y G gana, y B pierde. Chico, yo podre no haber pisado jamas una universidad, no tener titulaciones Universitarias, y cometer toda clase de faltas graves de ortografía escribiendo, cosa por ciento muy generalizado hoy día, pero si algo no soy es tonto e imbécil.

Voy a explicaros algo interesante; hace años leí un buen libro que voy a recomendar a todo el que quiera subir un escalón su potencial intelectual: Dixit/Nalebuff, Pensar estratégicamente “Un arma decisiva en los negocios, La Política y la vida diaria. Buscar y comprar ese libro, y nunca mas tendréis problemas con las decisiones a tomar. Con toda probabilidad muchos discrepareis con estos razonamientos, que podéis considerar falsos, pero si algo queda claro es qué se propone hacer Google. Quieren que yo pase de cobrador a deudor, mediante un sutil juego de Marketing de ganar o perder, así de simple. Pero si vosotros queréis jugar, eso no es asunto mio. A vosotros os deseo suerte. Y a Google le dejo una nota para que cambie su Marketing, porque no es creíble, nadie regala 75 euros a 5 euros.

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